FUNDAMENTOS DE NEGOCIACION

Fundamentos de negociación explora los principales conceptos y teorías de la negociación, y presenta el mejor y más reciente trabajo sobre éste y otros temas relacionados, tales como poder, influencia y manejo de conflictos.

Novedades en esta quinta edición:

• Relaciones de poder en las negociaciones salariales, y la solución de conflictos en equipos eficientes y no eficientes.

• Objetivos de aprendizaje en cada capítulo para resaltar áreas específicas.

• Cuadros con casos actuales y relevantes, así como importantes lineamientos en el campo de la negociación.